Publicado em 12/04/2023
Atualizado em 04/04/2024

Porque realizar uma Promoção Comercial com Sorteios?

Aumentar base de leads? Conquistar novos clientes? Fidelizar clientes antigos? Saiba como uma Promoção Comercial pode ajudar sua empresa!

Tempo de leitura: 4 minutos
Imagem de uma mesa vista de cima com um laptop e uma papel A5 com diversas estratégias de marketing desenhadas
Fonte: Freepik

Neste artigo você irá aprender que:

  • Promoções Comerciais com Sorteios são uma ótima estratégia para obter diversos benefícios para sua marca;
  • Dependendo do objetivo do seu time de marketing, realizar uma Promoção Comercial pode trazer muitos resultados diferentes para sua empresa;

Com o intuito de aumentar vendas e percepção dentro do mercado, muitas empresas buscam em inúmeras estratégias de marketing formas de obter esses resultados. Entre as diversas opções, uma das formas mais simples e eficazes, sem dúvidas, são as promoções comerciais.

Nas promoções comerciais as ações são realizadas com o objetivo de promover produtos, serviços, fortalecer a marca, além de elevar os ganhos financeiros da empresa, dessa forma é possível aumentar as vendas da empresa.

Além disso, a modalidade também oferece diversas outras vantagens para melhorar a percepção de sua marca no mercado ao engajar e melhorar a visibilidade do negócio.

De fácil participação para o seu público-alvo, a estratégia possui um ótimo retorno para o marketing da empresa, sendo cada vez mais utilizada nas redes sociais de marcas que buscam um maior alcance de público.

O que são Promoções Comerciais?

Promoções comerciais, ou “distribuição gratuita de prêmios”, são um tipo de estratégia de marketing com o objetivo de divulgar, ou aumentar as vendas de uma empresa através de ações que premiam os participantes.

Logo, se existem ações que premiam pessoas de forma gratuita para fins de alavancagem de vendas, ou autopromoção da marca que organizou o sorteio, então é uma Promoção Comercial.

As distribuições de prêmios, mais conhecida como “Promoções Comerciais”, são as operações realizadas com objetivos como: divulgar o nome da empresa, promover produtos ou serviços, incrementar suas vendas, fortalecer o relacionamento com seus clientes e conquistar clientes novos.

De acordo com a lei, as campanhas de promoção comercial são permitidas apenas às pessoas jurídicas que exerçam atividade comercial, industrial ou de compra e venda de bens imóveis.

Além disso, só podem ser realizadas nas seguintes modalidades: sorteio, vale-brinde, concurso ou operação assemelhada.

Quais as vantagens de uma Promoção Comercial?

Campanhas de Promoções Comerciais são uma excelente forma de destacar a marca, mas não para por aí, a estratégia oferece diversas outras vantagens como:

  • Conquista de novos clientes;

Um exemplo disso é a empresa de aluguéis online QuintoAndar. A promoção visava fornecer de presente R$ 1000 no primeiro mês de aluguel para novos contratos, sendo 150 cupons no total.

Outro caso é o da empresa de internet Vero, que realizou uma ação com sorteios mensais para seus clientes, o que se transformou em um atrativo para fechar novos contratos.

  • Aumento da base de leads;

Em 2022, a empresa QuintoAndar realizou uma promoção com o objetivo de aumentar o número de cadastros. Havia um formulário no site e, quem se cadastrasse por meio dele, ganhava um número da sorte para concorrer a um ano de aluguel grátis.

  • Aumento do ticket médio;

Uma promoção também pode fazer com que os atuais clientes consumam mais da marca, aumentando o valor médio gasto por pessoa. Um exemplo é a Vero, que sorteou TVs 70″ 4k Ultra HD para quem se tornasse cliente ou fizesse um upgrade de plano.

Toda empresa pode replicar essa estratégia, fornecendo números da sorte conforme o valor gasto pelos clientes na loja ou e-commerce, aumentando assim o faturamento e fidelizando clientes.

  • Fidelização de clientes;

As promoções podem premiar uma pessoa que é assídua em uma empresa, fazendo compras recorrentes. No caso das lojas Quero-Quero, houve uma promoção em que, a cada R$ 50 gastos, o cliente ganhava um cupom para concorrer a prêmios, entre eles um Fiat Pulse.

Outra empresa que investiu nessa estratégia foi o Rappi. Em uma promoção no final de 2022, concedeu números da sorte conforme os pedidos concluídos pelo app. Os prêmios eram 20 motos e 600 vouchers para compras online.

  • Mais seguidores nas redes sociais;

Ao realizar uma promoção comercial, de forma regulamentada, uma marca pode conquistar mais seguidores nas redes, quando esse é um critério para ganhar um número da sorte. Esse aumento da base pode trazer mais credibilidade para a marca e vendas futuras.

Além disso, outras vantagens podem ser citadas, como mais engajamento, divulgação de uma marca parceira, valorização dos fãs, maior alcance da marca e fortalecimento do branding.

Devido às vantagens proporcionadas por essa estratégia, a ação tem se popularizado até entre os pequenos negócios.

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