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Neste artigo você irá aprender:
Se antes a solução para crescer era aumentar o investimento em mídia paga, o cenário mudou. De acordo com o Guia Traktion 2026, o CAC global subiu 45% nos últimos cinco anos, pressionando margens e exigindo novos caminhos de crescimento.
Depender exclusivamente de tráfego pago se torna cada vez mais arriscado, especialmente para negócios de ticket mais baixo, em que qualquer variação no custo compromete a rentabilidade.
Nesse contexto, eventos de grande mobilização deixam de ser apenas oportunidades sazonais e passam a ser alavancas estratégicas. A Copa do Mundo de 2026, com 48 seleções e 38 dias de duração, cria um ciclo prolongado de atenção coletiva, janelas específicas de consumo e comportamento concentrado.
A pergunta deixa de ser “como aproveitar a Copa?” e passa a ser: como usar esse momento para crescer sem depender apenas de mídia paga?
Foi justamente essa lógica que orientou a estratégia da Rappi na última edição do torneio e que ajuda a entender como estruturar um sorteio legalizado para a Copa do Mundo.
Durante a última Copa do Mundo, a Rappi inovou ao lançar uma promoção que não era voltada ao consumidor final, mas aos próprios entregadores.
O objetivo era incentivar maior volume de entregas e mais horas trabalhadas justamente nos dias de jogo, quando muitos profissionais tendem a parar para assistir às partidas.
Essa combinação criava um incentivo direto nos momentos mais críticos da operação.
Como muitos entregadores atuam simultaneamente em mais de uma plataforma, a estratégia funcionava também como ferramenta de preferência competitiva. Quanto maior o incentivo, maior a tendência de priorizar aquela empresa.
Em vez de apostar em um único prêmio de alto valor, a campanha distribuiu diversos prêmios menores, como camisetas da seleção, kits churrasco, vales-compra e produtos eletrônicos.
Essa lógica aumenta a percepção de proximidade. Sempre há alguém que ganhou, alguém que conhece um vencedor. A campanha deixa de parecer distante e passa a ser tangível.
O modelo pode ser replicado para clientes finais, parceiros estratégicos ou campanhas regionais. A lógica permanece a mesma: aumentar a sensação de possibilidade real de ganho.
Antes de definir a mecânica, é fundamental estabelecer o objetivo da promoção. O foco pode estar:
Com o objetivo claro, a mecânica pode ser desenhada com mais inteligência.
A cada valor em compras, o cliente pode receber um número da sorte. Compras realizadas durante partidas podem gerar pontuação extra. Resultados esportivos podem ativar aceleradores adicionais. Atualização cadastral pode ser incentivada como critério complementar.
Uma promoção não termina quando o resultado é divulgado. É necessário emitir e coletar recibos, registrar formalmente a entrega dos prêmios e manter a documentação organizada para eventual fiscalização.
Campanhas com múltiplos contemplados podem gerar gargalos administrativos se não houver estrutura adequada. Inclusive, incentivar atualização de dados como parte da mecânica reduz riscos futuros e facilita contato com ganhadores.
Mecânicas com múltiplas regras e exceções não podem depender de controles manuais. A distribuição de números da sorte precisa seguir rigorosamente o regulamento, ser auditável e garantir igualdade entre participantes.
Uma plataforma especializada permite configurar regras personalizadas, automatizar a distribuição de números, controlar elegibilidade e organizar relatórios e prestação de contas. Em campanhas com muitos vencedores, esse aspecto deixa de ser detalhe e passa a ser fator crítico.
Nós nascemos com a missão de liberar o seu tempo para você se dedicar ao que realmente importa, por meio da automatização de promoções comerciais com sorteios.
Desenvolvemos a Plataforma Global de Promoções que entrega praticidade e segurança para que você possa executar a sua campanha promocional sem preocupações.
Também te auxiliamos na legalização dos seus sorteios, na formulação do seu regulamento e na prestação de contas junto aos órgãos competentes, assim como criamos e desenvolvemos seu hotsite com toda a infraestrutura necessária para evitar problemas com ataques e números elevados de acessos.
Na Santini.global, nós acreditamos que a tecnologia é uma aliada, não um inimigo.
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