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Neste artigo você irá aprender:
No Brasil, a Páscoa vai além dos chocolates — é uma das datas mais importantes do calendário brasileiro, movimentando vários setores da economia. Segundo a plataforma de e-commerce Nuvemshop, a quantidade de produtos vendidos catalogados como “Páscoa” cresceu 8% de 2023 para 2024.
Para aproveitar o aumento da demanda e vender mais na Páscoa 2025, é importante planejar campanhas de marketing com antecedência. Dessa forma, essas estratégias geram impactos positivos e podem ser analisadas no futuro.
Uma opção são as Promoções Comerciais. Além de te ajudar a vender mais e melhor, uma campanha promocional pode trazer muitos outros benefícios para a sua empresa.
Em 2025, a Páscoa será celebrada dia 20 de abril. A data não é fixa, mudando todos os anos.
Além disso, algumas empresas podem optar por prolongar o feriado, visto que o dia 21 de abril é Dia de Tiradentes.
Quando se fala em promoção, a primeira coisa que vem à mente é a redução do lucro total, o que pode parecer um grande problema.
Antes de tudo, é importante entender que fazer uma promoção vai muito além de simplesmente reduzir preços. Existem diversas estratégias promocionais que podem impulsionar as vendas da sua empresa sem comprometer a margem de lucro.
Geralmente, o principal objetivo de uma campanha promocional é vender mais, de forma rápida e eficiente. No entanto, as promoções também oferecem outros benefícios para o seu negócio.
Vamos pensar em um exemplo: uma rede de lojas que realiza campanhas promocionais regularmente e de diferentes tipos. Não há dúvida de que essa loja se destaca das demais, certo?
Nesse caso, podemos observar que a visibilidade gerada por essas promoções coloca a empresa à frente da concorrência. Isso aumenta seu reconhecimento entre os consumidores e, consequentemente, suas chances de venda.
Além de impulsionar as vendas, as campanhas promocionais ajudam na consolidação da marca, no lançamento de novos produtos e na diferenciação em relação à concorrência, atraindo a atenção dos consumidores e gerando visibilidade para a sua empresa.
Confira abaixo algumas das principais estratégias promocionais e exemplos de como aplicá-las:
A queima de estoque é uma ótima estratégia para liquidar produtos sazonais e evitar encalhes após datas comemorativas. Na Páscoa, isso é especialmente útil para lojas de chocolates, supermercados e até papelarias que vendem itens temáticos.
Exemplos de ações:
Negócios recém-lançados enfrentam o desafio de conquistar sua base de clientes. Se as pessoas não conhecem sua marca, dificilmente comprarão de você. Para isso, é necessário criar ações que aumentem a visibilidade e atraiam novos consumidores rapidamente.
Exemplos de ações:
Um exemplo prático foi a campanha do QuintoAndar, que lançou ações estratégicas tanto para compradores quanto para locatários de imóveis.
Na promoção “Caseiro é o Novo Maneiro”, clientes que compravam um imóvel participavam de um sorteio de kits especiais para a casa. Já na ação voltada para aluguel, os novos locatários que fechassem contrato durante o período da campanha poderiam ganhar meses de aluguel grátis como incentivo.
Se sua empresa já conquistou espaço no mercado, mas enfrenta concorrência acirrada, investir na fidelização pode ser mais eficiente (e econômico) do que buscar novos clientes.
Estratégias que incentivam a recompra aumentam o vínculo entre a marca e os consumidores, garantindo que eles escolham sua empresa em vez da concorrência.
Exemplos de ações:
A Rede Cooper incentivou seus cooperados a utilizarem o cartão da marca, enquanto a Quero-Quero ofereceu promoções especiais para compras realizadas com o cartão Quero-Quero Elo.
Campanhas promocionais também podem ser usadas para capturar contatos e expandir a base de clientes potenciais. Para isso, são necessárias estratégias que incentivam os usuários a fornecerem seus dados, como nome e e-mail (tudo conforme a LGPD!).
Exemplos de ações:
A Vero realizou uma campanha chamada “Somos Vero”, onde coletou milhares de contatos por meio de formulários promocionais. O QuintoAndar também seguiu essa estratégia e conseguiu mais de 100 mil novos leads com uma ação semelhante.
Promoções podem ser usadas para incentivar os clientes a gastarem mais em cada compra, elevando o valor médio do pedido.
Exemplos de ações:
A Vigorito utilizou essa estratégia, oferecendo cupons promocionais que incentivavam os clientes a aumentarem o valor das compras para participar de sorteios.
Saber executar uma boa campanha promocional não precisa ser uma característica exclusiva das grandes marcas de sucesso. Você também pode encontrar uma boa opção para o seu negócio, independente do tamanho dele e do seu mercado, basta dedicação e planejamento.
Quanto mais você interagir com o seu consumidor, mais vai conhecê-lo e saber como despertar o desejo de compra dele.
Neste link, você pode conferir as promoções comerciais realizadas por nós, da Santini.global, e buscar inspiração para construir uma campanha para a sua empresa.
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