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Neste artigo você irá aprender:
O planejamento de uma promoção comercial envolve decidir a quantidade de sorteios e quais prêmios serão distribuídos. Embora pareça algo fácil de ser resolvido, as premiações são um dos fatores que levam o público-alvo a participar de uma campanha promocional.
Inicialmente, sortear um carro pode parecer a melhor opção. É um prêmio tradicional em sorteios, de valor e altamente chamativo. No entanto, ao considerar o engajamento real dos participantes e a percepção de acessibilidade, optar por um único prêmio grande pode não ser a estratégia mais eficaz.
Afinal, você certamente já deve ter ouvido alguém falar que “nunca viu ninguém ganhar um carro em sorteios”.
Primeiramente, é necessário conhecer o público-alvo e o posicionamento da marca que fará a promoção comercial. Nesse contexto, teremos duas opções: prêmios menores e em maior quantidade, ou prêmios maiores, mas em menor quantidade.
Em campanhas que falam diretamente com os clientes, sortear prêmios menores e em maior quantidade têm se mostrado mais atrativos em muitos casos. Isso porque aumentam a percepção de chance de ganhar, especialmente quando os sorteios são segmentados por regiões ou comunidades.
Por exemplo, em vez de sortear um único carro, uma empresa pode distribuir prêmios como videogames, Alexa’s ou vales-compras para várias pessoas. Essa estratégia torna a campanha mais tangível e próxima do público. Afinal, é muito mais fácil acreditar na promoção quando “alguém do meu bairro” ganha.
Já em casos de sorteios voltados para parceiros comerciais, campanhas para pessoas físicas e jurídicas, ou uma marca com um posicionamento para um tipo de público mais premium, optar por prêmios maiores e exclusivos, como carros e viagens, pode ser o melhor caminho.
Em uma empresa voltada para o agronegócio, faria mais sentido premiar com uma camionete ao invés de vários videogames, por exemplo.
Além disso, incluir brindes imediatos pode ser estratégia para aumentar a participação. Nas campanhas de Natal, por exemplo, algumas empresas distribuem panetones no ato do cadastro do cliente.
Mesmo que o participante não ganhe o prêmio principal, ele sente que foi recompensado, o que reforça a experiência positiva com a marca.
O segredo para uma promoção de sucesso está em alinhar o tipo de prêmio ao perfil do público-alvo e aos objetivos da campanha.
Prêmios menores e mais segmentados geram maior engajamento, enquanto prêmios maiores podem ser utilizados para campanhas mais exclusivas e focadas em nichos específicos.
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